Muchas veces se piensa que para ser una persona exitosa, nacer con una estrella en la frente, o con cualidades innatas, te augura éxito; déjame decirte que eso no es verdad.
Quiero decirte que hubieron y hay personajes que desde que iniciaron su trayectoria en sus campos de trabajo, no pararon hasta conseguir la cima del éxito; no fueron personas amilanadas y sin propósito, tuvieron que enfrentar duras pruebas, pero que por su tenacidad y esfuerzo, llegaron a convertirse en los mejores. Te recuerdo algunos:
- El famoso Michael Jordan que antes de ser nominado el mejor basquetbolista de todos los tiempos, fue rechazado por el equipo de basquetbol en su escuela.
- El cineasta Steven Spielberg que alcanzó el éxito; pero, antes fue rechazado de la Escuela de Teatro y Cine, o
- Thomas Alva Edison, creador de la bombilla eléctrica; quien antes tuvo que intentarlo un millar de veces, para finalmente lograr su invento.
Y podría seguir citando a más famosos que aparentemente al principio, nadie vislumbraba un futuro brillante; sin embargo, alcanzaron el éxito en el deporte, el arte o la ciencia.
Pues, eso es lo mismo que sucede con los mejores vendedores.
Ellos no necesariamente son los que nacieron con habilidades extraordinarias de superhéroes, sino que tuvieron una determinación de ser los mejores; y segundo, se capacitaron y entrenaron muchísimo.
Es por eso, que hoy quiero escribirte este artículo, para demostrarte que no tienes que ser un superdotado para lograr duplicar tus ventas; sino alguien, que está dispuesto a trabajar duro y dispuesto a aprender de otros que ya transitaron por ese camino.
Determinación para Alcanzar el éxito en las Ventas.
Si tienes claro que deseas duplicar tus ventas; necesitas determinación para comenzar. Es decir, necesitas estar resuelto que tu objetivo es: duplicar tus ventas.
¿Por qué? Porque esto mejorará tu calidad de vida y la de los tuyos.
Por ello, no existe espacio para echarte para atrás en el primer obstáculo que se te presente.
En el camino a duplicar tus ventas encontrarás trabas; pero, eso no significa que no lograrás sobrepasar los obstáculos; por el contrario, aprenderás y seguirás adelante.
En efecto, el camino para duplicar tus ventas está lleno de pequeños inconvenientes que aprenderás a sortearlos para continuar en tu objetivo.
Es más, te puedo decir, con total convicción, que serán estos inconvenientes los que te harán un mejor profesional de las ventas.
Recuerda esta refrán: “Ningún mar en calma hizo experto a un marinero”
Proceso de cambio paso a paso
También, necesitas tener presente que para multiplicar tus ventas, no es un proceso automático, como si alguien tuviera una varita mágica que puede cambiar las cosas de la noche a la mañana.
Esto es un proceso de cambio, paso a paso, en el que irás aprendiendo nuevos conceptos y estrategias; y al mismo tiempo desaprendiendo ideas que no te ayudan en tu propósito de multiplicar tus ventas.
Pero, necesitarás de un guía, de una persona que sea tu mentor en este proceso. De una persona confiable, que te acompañe en tu crecimiento profesional y al mismo tiempo, te diga cuando estás errando y aplaudiéndote en tus aciertos.
La Venta no es un Arte es Ciencia.
Lo he dicho innumerables veces y lo vuelvo a repetir: La venta no es arte, sino que ésta se vale de la ciencia y de muchas disciplinas para mejorar nuestras colocaciones.
Por lo tanto, si tú aprendes estas técnicas y metodologías; entonces, alcanzarás el éxito profesional en la comercialización de tus productos. En tal sentido, no necesitarás de ser un superdotado para duplicar tus ventas.
Por otro lado, déjame decirte que aunque te parezca jalado de los cabellos, existe un valor ético potente que te ayudará a multiplicar tus ventas y esta se llama Confianza.
Pero ¿Qué es la confianza?
Confianza es la forma de describir lo que siente una persona cuando otra es honesta y auténtica con ella y los demás.
En efecto, si lográs generar ese vínculo de confianza con tu cliente; entonces, tendrás a un embajador de tu marca personal entre sus contactos y amigos.
Pero, la mayoría de los vendedores en su afán de vender rompen o quiebran en su primer contacto ese vínculo; y eso es fatal para crear una relación de largo plazo con el cliente, a fin de que este se convierta en un cliente recurrente.
Además, cuando no cierres una venta; entonces, debemos construir una relación de confianza con ese prospecto.
Muchos de los vendedores cuando el cliente les niega la compra dan por perdido el negocio, cerrando, ellos mismos, toda posibilidad futura que el prospecto les compre. Pero como siempre lo digo, el hecho de que no te compre hoy, no significa que no te compre en el futuro.
Como verás, detrás de todo este sistema paso a paso, está una técnica. Y si la practicas hasta dominarla; entonces, podrás duplicar tus ventas.
Así mismo, me he encontrado con vendedores que necesitan tomarse más tiempo para incorporar esta técnica a su gestión diaria; pero, eso es una cuestión únicamente de tiempo y práctica. Solo eso.
Así que si tú estás determinado a lograr multiplicar tus ventas, no tienes más que ventajas.
¿Tienes claro que no hay que ser de otro planeta para duplicar tus ventas?
Cuando me planteaba la posibilidad de crear mi propia Certificadora de Ventas comencé a leer muchos blogs y a leer de personas que ya habían triunfado en ese ámbito.
Y pensaba que tendrían esos tíos para vender sus servicios como pan caliente. Conforme iba adentrándome en las profesiones digitales, me fui dando cuenta de que esas personas no tenían nada especial. No han nacido con la popularidad bajo el brazo, sino que todos han partido de cero y han tenido que trabajar con esfuerzo su marca personal para llegar donde están.
Yo logré mi propósito de tener un negocio de formación después de un tiempo de fracaso. Lo logré porque no me rendí y me rodeé de profesionales que me ayudaron. Así que no dudes: todos podemos.¿Estás vendiendo actualmente? Si es así, te agradezco que me dejes un comentario diciéndome qué te ha parecido este artículo y cómo ves todo esto. Y si tienes dudas puedes plantearlas. Estaré encantado de responderte y poner un poco de luz en tu camino.
